* Zeno José Otto, profissional criativo de propaganda e marketing.

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Se você descobrir um nicho de mercado, um grupo de pessoas com algum tipo de necessidade, você estará bem perto de uma boa oportunidade de negócio.

Vamos explicar melhor. Digamos que você percebeu que existe um bom número de homens ou mulheres que precisam vestir-se bem, mas não ganham o suficiente para isso. É apenas um exemplo. Essa descoberta só serviria para quem é do ramo, neste caso, confecções.

Você teria, então, um foco que se chama público-alvo-principal. A partir dessa definição, é preciso pesquisar esse público, saber mais sobre ele e, principalmente, quantificá-lo. Se os números forem estimulantes, você verá, com muito mais clareza, o design da loja, a seleção e treinamento da equipe, a compra dos produtos etc. que melhor satisfaçam as exigências estéticas e as necessidades do seu público-alvo-principal.

A descoberta, a definição e as análises de um público-alvo-principal é o caminho mais curto e simples para qualquer atividade. Seja ela prestadora de serviços, ou comercial, ou industrial, ou, ou, ou…

Conhecendo bem seu público-principal, tudo que for necessário para construir ou aprimorar uma empresa, ficará mais fácil e lógico. Localização, decoração, programação visual, comunicação, pessoal etc.

É mais ou menos assim que se construe uma empresa com cabeça, troncos e membros. É por aí que empresas já existentes podem fugir do vôo cego.

Você já imaginou um caçador comprar primeiramente uma arma especial para caçar tigre e depois tentar descobrir onde tem esse bicho?

Pois acredite: uma grande parte das empresas (não só do Brasil) toca o dia-a-dia sem saber para quem nem para onde!